Pequenas e Grande Empresas: negócios compartilhados como estratégia para sua competitividade

Observa-se no mundo das grandes empresas, várias manobras para se manter no mercado de forma mais competitiva e uma das manobras utilizadas são ações conjuntas com outras empresas que podemos denominar de fusões, alianças estratégicas, join venture, formação de redes, parcerias e outras abordagens que favorecem uma união de duas ou mais empresas com objetivos comuns para uma vantagem competitiva.

E aí vem o questionamento: porque uma determinada empresas não utilizam estes recursos com mais intensidade?

Existem alguns mitos cristalizados que precisam ser vencidos quanto à confiança de se trabalhar em conjunto, quanto à propensão ao associativismo, a visão de negócios, a interpretação de quem é de fato o concorrente e tantas outras questões.

Mas uma coisa é certa: toda empresa que possui visão competitiva almeja:

• poder de compra
• base técnica de vanguarda
• know-how
• ampliação de sua atuação no mercado
• consolidação de sua marca
• lucratividade
• entre outras vantagens

Tudo isso pode ser concretizado com a busca da união de esforços de mais de uma empresa. Não é filantropia se estará fazendo uma empresa com a outra, mas negócios!

Quando a empresa busca fazer negócios em conjunto com outras empresas para aumentar o poder de compra, elas estarão atendendo a necessidade da empresa de fazer pressão no mercado, de ganhar competitividade em relação as grandes empresas e até favorecer sua atuação nos mercados internacionais.

Quando a empresa busca fazer negócios conjuntos com outras empresas na busca da complementaridade, elas estarão combinando competências e utilizando know-how, compartilhando riscos e custos para explorar novas oportunidades, e aumentando sua abrangência de atuação.

Quando a empresa busca fazer negócios conjuntos com outras empresas na busca de ampliação da base técnica, elas poderão estar dividindo o ônus de realização de pesquisas e desenvolvimentos de novos produtos, além de ampliar e melhorar a qualidade de suas linhas de produtos.

Enfim, fazer negócios conjuntos de forma estratégica, gera resultados estratégicos para todos os envolvidos e maior satisfação de seus clientes que poderão ser melhor atendido!